Выбор покупателя: бюджет покупки – главный критерий
Сегодня мы опросили экспертов, как различные категории покупателей (москвичи, иногородние, иностранцы) выбирают и приобретают недвижимость в столице.
Источник изображения: Фотобанк Лори
Это только некоторые москвичи ворчат про «нерезиновую», а девелоперы рады всем! И покорять столицу приезжают не только иногородние граждане и жители ближнего зарубежья, но и люди совсем издалека. Кому-то из них труднее, кому-то легче, при этом каждый подходит к выбору и покупке жилья по-своему.
Мы узнали у экспертов, кто покупает сегодня жилье и есть ли различия в том, как различные типы клиентов (москвичи, иногородние, иностранцы) выбирают и приобретают недвижимость.
Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп»:
«Покупатели выбирают жилье исходя, в первую очередь, из своих финансовых возможностей, а в остальном предъявляют одни и те же требования: локация, транспортная доступность, окружение, обеспеченность инфраструктурой, качество строительства дома и отделки квартиры. Конечно, большинство состоятельных клиентов, которые могут себе позволить более дорогую недвижимость, из числа москвичей (около 60%). Однако они есть и среди приезжих из других регионов (37%) и иностранцев (3%). Среди покупателей массового жилья – в основном иногородние (55%), а также жители столицы (40%)».
Софья Лебедева, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:
«По нашим данным, значительная часть покупателей квартир на первичном рынке всего Московского региона – москвичи. Например, доля москвичей, желающих приобрести жилье в старых границах Москвы, составляет 76%. Доля жителей Подмосковья и других регионов России – 16% и 8%, соответственно.
Основными покупателями недвижимости в Новой Москве также становятся москвичи (59%), а на жителей Подмосковья и других регионов приходится 18% и 23% сделок, соответственно.
Даже в Подмосковье в основном покупают квартиры москвичи (64%). Доля жителей Подмосковья и других регионов России – 20% и 15% соответственно. Высокая доля москвичей в Подмосковье объясняется тем, что в Москве строится очень мало проектов эконом-класса, поэтому, к примеру, молодые семьи предпочитают переехать в города ближайшего Подмосковья с хорошей транспортной доступностью, где намного больше проектов эконом- и комфорт-класса».
Вадим Ламин, Управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE:
«Иностранцы редко покупают жилье в Москве. Из всех известных мне случаев большинство – приобретение квартир в окрестностях Тверской и на Патриарших в сталинских домах. Высокие потолки и просторные входные группы, простая лаконичная, зачастую просто белая отделка, минимум мебели – такие требования к жилью.
Москвичи чаще приобретают квартиры в новых домах, требования по наличию инфраструктуры у них, как правило, высокие. В то же время, площади сейчас «в ходу» средние, без излишеств.
Среди иногородних явно выражены две группы – состоятельные, кто выбирает квартиры в центре, часто не обращая внимания на его неудобства и те, кто хочет «зацепиться» за Москву – у них выбор ограничен бюджетом. Интересный случай был с продажей объекта на Тверской 6, когда прекрасной квартире с окнами в тихий двор иногородние покупатели предпочли квартиру с окнами на шумную Тверскую, «чтобы быть в гуще событий».
Мы также узнали у экспертов, какие требования к жилью предъявляют различные типы клиентов. Какими характеристиками должна обладать квартира в том или ином случае?
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:
«В настоящее время главным критерием выступает бюджет сделки, именно поэтому среди покупателей подмосковных новостроек так много москвичей.
В Москве граждане обычно берут жилье по средствам. Молодожены – однушка или двушка, семья из трех/четырех человек – трешка. Впрочем, средства далеко не всегда позволяют такой вариант.
В области самые ходовые квартиры – однокомнатные, на них приходится более 50% спроса, что легко можно проследить по девелоперским проектам, где преобладают однушки. Двушки берут меньше, трешки – крайне сложно реализовать. Этому существует объяснение: молодые люди планируют переехать в Москву, а их родители (двое) вполне комфортно себя чувствуют в современной (40+ кв. м) однокомнатной квартире.
Иногородние граждане делятся на две основные категории: массовая часть покупает жилье, чтобы работать в Москве (или однушка в старом фонде на окраине, или более достойное предложение по качеству (но доступное по цене) в области); малочисленная часть покупает квартиры своим детям, обучающимся в Москве (или служебные квартиры, или родителям). Обычно это квартиры в центральных районах столицы (например, Китай-город), но небольшие (однушки или двушки)».
Мария Литинецкая:
«Как правило, большинство наших соотечественников из других регионов России, а также приезжих из бывших стран СССР приобретают жилье эконом- и комфорт класса в столице или в ближайшем Подмосковье. Они ограничены в финансах и поэтому выбирают самые доступные по цене варианты. Европейцы, американцы – более состоятельны, поэтому приобретают недвижимость бизнес-класса и выше в центре столицы. Стоит отметить, что большим спросом среди данной категории покупателей пользуются апартаменты, поскольку это более привычный и знакомый для западного потребителя формат. Кроме того, большинство подобных комплексов как раз расположено в известных, а также исторических местах Москвы (Москва-Сити, Тверской и Таганский район, Замоскворечье, Патриаршие пруды и т.п.), которые всегда притягивали иностранцев».
Екатерина Фонарева, коммерческий директор Корпорации «Баркли»:
«По результатам анализа уже совершенных сделок можно судить, что, например, москвичи предпочитают более масштабные по размерам квартиры. Средняя площадь квартиры для москвичей составляет около 110 кв.м, тогда как представители регионов России выбирают объекты меньшей площади – порядка 90-100 кв.м. То же самое касается и средней комнатности: москвичи в основном приобретают трехкомнатные, а представители регионов останавливают свой выбор на больших двухкомнатных квартирах. Кроме того, среди иногородних пока нет покупателей пентхаусов – ими больше интересуются москвичи.
Если же рассматривать клиентов, которые в настоящее время не являются резидентами Российской федерации, то для них характерно единогласие в выборе типа внутренней отделки. Всем таким клиентам понравился стиль Confidence, который рассчитан на людей, отдающих предпочтение классическим трендам при создании домашнего уюта. В квартирах такого стиля используется темная, богатая древесина и интерьер получается размеренным, спокойным.
Среди клиентов с московской пропиской такой общности мнений не наблюдается: чуть больше 50% клиентов все же выбирают вариант Confidence, порядка 15% выбирают стиль Liberty с гаммой теплых тонов и еще порядка 22% выбирают стиль Balance, который является некоей квинтэссенцией всех тех гармоничных стилистических решений, которые применены в двух упомянутых ранее стилях».
И наконец, мы узнали, есть ли сегодня трудности у данных типов клиентов с получением ипотеки:
Мария Литинецкая («Метриум Групп»):
«Граждане России, приехавшие в столицу из других регионов, смогут получить кредит на покупку жилья достаточно легко. Для этого они должны иметь постоянное место работы в Московском регионе, подтвердить свои доходы справкой 2-НДФЛ, а также представить документы, подтверждающие личность. Иностранцы также могут оформить ипотеку, однако, процесс рассмотрения заявки будет дольше и вероятность отказа выше. Банк постарается максимально обезопасить себя, потребовав большее количество документов, значительный первоначальный взнос и комплексную страховку, но в целом условия кредита будут такими же, как и для граждан РФ».
Софья Лебедева («МИЭЛЬ-Новостройки»):
«У иногородних трудностей с получением ипотеки нет вообще, а вот с иностранцами дело обстоит иначе, потому что далеко не все банки работают с нерезидентами. Правда, если банк среди кредиторов рассматривает нерезидентов, то ему будут доступны все действующие программы и ставки, условия будут такие же, как и для резидентов. Среди банков, которые работают с нерезидентами можно отметить Банк Москвы, ВТБ 24, Дельтакредит, Номос-Банк, Райффайзен, Транскапиталбанк».
Екатерина Фонарева (Корпорация «Баркли»):
«В целом нельзя сказать, что трудности с получением ипотеки возникают при рассмотрении клиентов, которые не являются москвичами или россиянами. Все решения о выдаче ипотечных кредитов принимаются банками на основании анализа каждой конкретной ситуации с учетом в первую очередь всех факторов платежеспособности потенциального заемщика. Я бы отметила скорее другую тенденцию – в общем по банковскому рынку одобрение ипотечного кредита получают меньшее количество людей, чем это было, например, в 2014 г., т.е. можно отмечать в целом снижение лояльности к клиентам, и вероятно, большему применению формализма при оценке заемщиков».
Таким образом, большинство экспертов сошлось во мнении, что главным критерием при покупке жилья клиентами, к какому бы типу они не относились, является бюджет сделки. Именно поэтому доля москвичей среди покупателей жилья на первичном рынке столичного региона сегодня так высока. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачной сделки!