​Чем обернулся кризис для консалтинга в недвижимости?

Эксперт: «Нет ни одного участка, на котором можно было бы построить самый обычный докризисный жилой комплекс и собрать спрос».

Источник изображения: Фотобанк Лори

Существует мнение, что в настоящее время в связи с кризисом число новых проектов в сфере жилой недвижимости значительно сократилось. В связи с этим уменьшился объем работ у консалтинговых компаний, которые занимались разработкой концепций новых проектов, написанием бизнес-планов и т.п.

Вместе с тем, в разработке новых проектов наметился новый тренд – привлечение застройщиком собственного отдела маркетинга, а не обращение к сторонним консультантам.

В связи с этим мы задали вопрос участникам рынка недвижимости: действительно ли аналитические и консалтинговые компании тяжело переживают кризис?

Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group:

«Консалтинговая поддержка помогает застройщикам создать или преобразовать строящийся объект в продукт, отвечающий запросам реальных покупателей»

Нынешний кризис пока носит более щадящий характер. Запас прочности, накопленный за предыдущие стабильные годы, а также опыт прошлого кризиса, позволяет девелоперам продолжать свои проекты и даже выводить на рынок новые. Конечно, армия покупателей значительно поредела, что породило обострение конкуренции среди проектов. Но именно это и подтолкнуло застройщиков премиального сегмента пристальнее посмотреть в сторону профессиональных консультантов. Именно в 2015 году услуги консалтинга в сфере недвижимости стали как никогда востребованы именно благодаря заинтересованности застройщиков в создании или пересмотре проектов с уникальными характеристиками, которые обеспечат ему узнаваемость на рынке и реальный спрос.

Мы отмечаем тенденцию роста спроса на так называемый оперативный консалтинг. Например, наша компания консультирует элитных застройщиков и девелоперов в сегменте бизнес-класса по адаптации проектов к новым рыночным реалиям. В премиальном сегменте недвижимости спрос на жилье снизился не так сильно, как в кризис 2008 года. Но потребности клиентов в части стоимости, объема площадей, инфраструктуры конечно изменились. Так, по нашей оценке, по сравнению с прошлым годом средний бюджет сделки на рынке элитных новостроек снизился на 15% – с 84,2 млн. рублей за один лот в 2015 году до 71,4 млн. рублей в 2016 году, а средняя продаваемая площадь покупки сократилась на 14%. Консалтинговая поддержка помогает застройщикам создать или преобразовать строящийся объект в продукт, отвечающий запросам реальных покупателей. Следуя рекомендациям, застройщики учитывают кризисный характер покупательского спроса и уменьшают площади лотов. Таким образом они оптимизируют финальный платеж покупателя за приобретаемую недвижимость и стимулируют динамику продаж своих объектов.

Для готовых проектов, особенно тех, которые не успели адаптировать под новые условия, консалтинг применим в отношении разработки или корректировки стратегии продаж, ценообразования, выбора эффективных способов продвижения и т.д.

Сегодня девелоперы охотнее платят за консалтинг, не сокращая, а наоборот увеличивая эту статью затрат в своих бюджетах. И понятно почему. Даже имея сильные аналитические отделы в своей структуре, девелоперы ограничены рамками собственных проектов, интересами своей целевой аудитории и субъективным видением рынка. Консалтинговые компании обладают целостной актуальной картиной о рынке недвижимости или его конкретном сегменте. Взвешенный, объективный и более объемный взгляд со стороны обычно бывает крайне полезен для бизнеса.

Свою дееспособность российский консалтинг уже многократно подтвердил на самых разных проектах в сфере недвижимости. Несомненно, более крепкие позиции консалтинг имеет в Москве и Санкт-Петербурге. Здесь сконцентрированы крупные инвесторы, девелоперы, опытные аналитики рынка. Дефицит свободных площадок под строительство, высокая конкуренция среди проектов и борьба за клиентов обуславливают потребность в консалтинге.

В регионах спрос на консалтинг и соответствующее предложение имеют меньше шансов встретиться, но не потому что какая-то из этих сторон слаба. Дело в несколько более комфортных условиях для строительного бизнеса – больше земли, меньше сильных застройщиков, а те, кто имеется, естественным образом конкурируют и удовлетворяют местный спрос на недвижимость.

Понятно, что консалтинг в сфере недвижимости не существует сам по себе, а тесно взаимосвязан с рынком, который в свою очередь отражает общую экономическую ситуацию в стране. Благоприятной ее назвать нельзя. Иллюзий по восстановлению докризисного спроса и темпов строительства в обозримом будущем никто из участников рынка не строит.

Поэтому если грядущий 2017-й сохранит характеристики года текущего, то это и будет оптимистичным сценарием для рынка консалтинговых услуг. Девелоперы на плаву. Консалтинг во всех своих аспектах востребован ввиду конкуренции между проектами. Потребитель получает качественный продукт по адекватной рыночной цене.

Пессимистичный вариант развития событий не заставит себя ждать, если российская экономика еще больше ослабнет. В этом случае реальные доходы россиян продолжат снижение, спрос на недвижимость ощутимо упадет. Девелоперы будут вынуждены сворачивать проекты или переходить в режим жесткой экономии.

Татьяна Шарова, руководитель департамента проектного консалтинга «БЕСТ-Новострой»:

«С рынка консалтинговых услуг ушел ряд игроков, да и заказчики в условиях кризиса в большинстве случае выбирают устойчивые и известные компании с большим опытом работы»

Я не соглашусь с тем, что в связи с кризисом число новых проектов в сфере жилой недвижимости сократилось. Так, если по итогам 2014 года на рынок Московского региона вышло 50 проектов, включая квартиры и апартаменты, то за 2015 год рынок пополнился 80 новыми проектами. Поэтому говорить о том, что объем работы снизился, не приходится. Скорее, стоит отметить, что с рынка консалтинговых услуг ушел ряд игроков, да и заказчики в условиях кризиса в большинстве случае выбирают устойчивые и известные компании с большим опытом работы, например, такие как «БЕСТ-Новострой».

Опять же, не стоит забывать и про региональные проекты, которые консультирует наша компания. Регионы очень активно пользуются услугами профессиональных консультантов и понимают, что опыт развития недвижимости Москвы и МО на текущий момент времени для России очень показателен и, по сути, бесценен.

Конечно, есть ряд застройщиков, которые пользуются услугами исключительно собственного отдела маркетинга, но в большинстве случаев мнение стороннего консультанта, действительно разбирающегося в рынке и обладающего достоверной и актуальной информацией, всегда в тренде, особенно в условиях кризиса, когда многие заказчики обращаются именно к нам, чтобы минимизировать возможные риски по проекту.

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

«Нет ни одного участка, на котором можно было бы построить самый обычный докризисный жилой комплекс и собрать спрос»

Абсолютно не согласна с мнением о том, что объем работ у консалтинговых компаний сейчас снижен. Как раз наоборот на протяжении последнего года к нам в офис поступает огромное количество запросов от девелоперов, которые пытаются как-то скорректировать проект, чтобы сделать его более ликвидным. Причем обращения поступают, начиная от застройщиков с пустыми земельными участками, которые не понимают – какой продукт сегодня имеет смысл выводить, чтобы оказаться в рынке, и заканчивая девелоперами уже готовых проектов с офисными зданиями, пытающимися перепрофилировать их под апартаменты.

Поэтому именно кризис – «золотое время» для консалтинговых компаний, специализирующихся на сегменте жилой недвижимости. Более того, создание собственного отдела маркетинга – это намного дороже и сложнее, чем работа с уже опытным консультантом. Ведь девелопер получает проект «под ключ» – не только всю документацию, но и все нюансы, вплоть до дизайна квартир.

Таким образом, любое потрясение рынка приводит к дисбалансу работы застройщика и вынуждает его искать пути выхода из кризиса. Сегодня – время нестандартных решений. Нет ни одного участка, на котором можно было бы построить самый обычный докризисный жилой комплекс и собрать спрос. Девелоперы прекрасно понимают, что без консультации грамотного специалиста он может оказаться «не в рынке» и остаться с неликвидным проектом. Поэтому услуги консалтинговых компаний в сфере жилой недвижимости востребованы как никогда.