Покупаем квартиру в новостройке: напрямую или через риэлтора?

Действительно ли выгоднее покупать квартиру напрямую у девелопера или это миф? Об этом мы расспросили сегодня экспертов.

Источник изображения: Фотобанк Лори

Некоторые люди считают, что, покупая квартиру, вполне можно обойтись без риэлтора. А приобретать квартиру в новостройке выгоднее напрямую у застройщика. Это мнение настолько распространенное, что мы решили выяснить, действительно ли риэлтор – лишний элемент в цепочке между застройщиком и клиентом? И является ли мнение о том, что покупать квартиру в новостройке выгоднее у девелопера напрямую, всего лишь мифом?

Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп» считает, чтопреимущества обращения напрямую к девелоперу, безусловно, есть. «Первое и неоспоримое – получение информации о проекте из «первых рук». Менеджеры по продажам девелопера лучше знают продукт своей компании, постоянно находятся на объекте, а значит, могут в любое удобное для потенциального покупателя время организовать показ объекта и предоставить всю необходимую информацию. Они являются лицом компании, поэтому, как правило, качество обслуживания находится на высоком уровне. У крупных девелоперов существуют собственные службы качества обслуживания, которые контролируют уровень работы менеджеров по продажам. Покупатель получает информацию «из первых рук» по этапам и срокам строительства, условиям покупки. Есть возможность лично познакомиться с компанией и всеми ее проектами, составить свое мнение в целом о репутации застройщика.

Второе преимущество покупки квартиры или дома напрямую у девелопера заключается в том, что покупатель зачастую может получить более гибкие и привлекательные условия, начиная от скидки и заканчивая графиком платежей. Однако это распространено в основном на рынке высокобюджетного жилья, где в каждом конкретном случае действует индивидуальный подход к клиенту. В массовом сегменте возможны только сезонные скидки, которые распространяются для всех, а не избранно, и составляют, как правило, 5-10%», – рассказал эксперт.

Но всегда ли лучше покупать у девелопера, если речь идет об удобстве клиента? Далеко не все знают, как устроен рынок жилья, какие бывают варианты и как устроена схема купли-продажи. Человеку надо самостоятельно проделать большую работу, начиная с обзвона застройщиков, сравнения цен и условий продажи, а также характеристик объектов. По мнению Марии Литинецкой, здесь точно необходим эксперт, которым и станет грамотный риэлтор. «Обладая знаниями и опытом, он, прежде всего, даст вам куда больший выбор, предостережет от покупки заведомо неликвидного варианта, поможет сравнить технические характеристики разных объектов, что позволит предварительно просчитать вероятные дополнительные вложения, прокомментирует финансово-юридическую схему сделки, сформирует целостную картину рынка и конкретного объекта в ней. Все это необходимо для принятия правильного коммерческого решения, которое в итоге делает сам клиент.

Кроме того, как правило, риэлторы предлагают своим покупателям более качественное постпродажное обслуживание. Агентство чаще всего выполняет роль «одного окна», решая намного быстрее оформительские вопросы – регистрация договора долевого участия (при покупке) и оформление свидетельства о праве собственности (когда дом построен).

Для застройщиков регистрация ДДУ и оформление свидетельств о праве собственности – это непрофильная деятельность. Многие из них вообще предпочитают не нагружать себя процедурными сложностями, поэтому не берут на себя обязательств по оформлению прав собственности, а только регистрируют ДДУ. Тогда как покупателю удобнее сразу заключить договор на обе услуги, чтобы избежать проблем в дальнейшем. Самостоятельное оформление свидетельства о праве собственности – крайне сложная процедура именно с бюрократической точки зрения. Кроме того, она может растянуться на длительное время – 2-3 года.

Покупая квартиру у риэлтора, покупатель сразу получает весь пакет сопутствующих услуг – и регистрацию ДДУ, и оформление свидетельства о праве собственности. При этом у риэлтерской компании, как правило, богатый опыт в оказании подобных услуг, они знают все «ходы-выходы». Тогда как при работе с девелопером покупатель может столкнуться с бумажной волокитой и затягиванием сроков получения документов», – рассказал эксперт.

По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софьи Лебедевой, «условия покупки новостроек у застройщика и в агентстве недвижимости ничем не отличаются, поскольку крупные агентства, в частности «МИЭЛЬ-Новостройки» реализуют квартиры на тех же условиях, что и застройщик. Физическое лицо агентству ничего не переплачивает, поскольку агентство оказывает услугу застройщику.

Цена может различаться только в том случае, если к покупке новостройки агентство предлагает дополнительные услуги, к примеру, регистрация договоров или оформление прав собственности. Цена покупки будет отличаться именно на эту стоимость дополнительных услуг.

При покупке у застройщика покупатель получает возможность познакомиться непосредственно с первоисточником проекта.

При покупке через агентство недвижимости покупатель получает следующие преимущества:

1. Крупные риэлторские компании проводят полную юридическую экспертизу проекта, проверяют документы на соответствие действующим правовым и юридическим нормам.

2. Как правило, агентства привлекают к проекту дополнительные варианты покупки. Например, мы аккредитовываем проект в большом количестве наших банков-партнеров. Это, с одной стороны, свидетельствует о юридической чистоте проекта, поскольку банки относятся очень педантично к проектам, которым предоставляют аккредитацию. С другой стороны, покупатель получает возможность воспользоваться различными программами ипотечного кредитования.

3. Агентство недвижимости предлагает покупателю оформление права собственности, у застройщика такой отдел может отсутствовать», - рассказал эксперт.

Галина Фабрицкая, начальник отдела компании «Пересвет-Недвижимость» говорит еще об одном преимуществе покупки квартиры через агентство – оно может предложить ряд дополнительных услуг и одна из самых популярных – «Взаимозачет», которая позволяет с помощью риэлтора обменять старую квартиру на новостройку.

«Высокая популярность услуги обмена вполне объяснима, альтернативные сделки по-прежнему доминируют на рынке недвижимости столицы. Реализация уже имеющегося жилья позволяет значительно улучшить условия проживания, а услуга «взаимозачёт» сокращает не только время, но и общие финансовые расходы покупателей. В данном случае риэлторы не только оценивают, и реализуют квартиру на вторичном рынке, но и одновременно бронируют для покупателя подходящий вариант недвижимости на рынке новостроек. Организация взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем, а также сбор всех необходимых документов для сделки, государственная регистрация договора купли-продажи и перехода права собственности осуществляется тем же агентством.

Большинство покупателей пользуются услугой «Взаимозачёт» с целью увеличения жилой площади. Квартиры в новостройках, как столицы, так и области имеют более удобные планировочные решения, просторны и комфортны», – рассказал эксперт.

Итак, мы выяснили, что информация о том, что выгоднее покупать квартиру напрямую у застройщика, так как можно сэкономить на комиссии риэлтора – это всего лишь распространенный миф. Обращаясь к маклеру, покупатель ничего не переплачивает, но получает эксперта, который заинтересован подобрать для него наиболее качественный вариант и будет в течение всего процесса отстаивать интересы клиента.