Квартира «под ёлкой»: как отличить подарки от мишуры

Стоит ли покупать квартиру в новостройке перед Новым годом? По словам экспертов, экономия может составить до 1 миллиона рублей.

Источник изображения: Фотобанк Лори

В декабре люди обычно стремятся завершить начатые дела и до Нового года выполнить все, что ранее наметили. Многие из тех, кто уже длительное время думает о покупке квартиры и никак не может решиться, рассуждают – стоит ли идти на этот шаг в предновогодний период? О плюсах и минусах покупки жилья в декабре мы и расскажем в этой статье.

Этот декабрь не обещает сюрпризов

Если рассматривать обычную активность покупателей в последний месяц перед Новым годом, то, по словам Анастасии Томм, старшего менеджера по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, декабрь стоит разделить на две части. «Первая половина месяца очень активна, будущие собственники, отложившие покупку квартиры «на потом», как правило, к концу года подписывают договор. Также понятно, что начиная с двадцатых чисел декабря, продажи идут на спад. Они есть, но все-таки большинство потенциальных покупателей предпочитает уезжать отдыхать до середины, а то и до конца января», – рассказал эксперт.

В целом, участники рынка недвижимости говорят, что декабрь не самый результативный месяц, но и не провальный. Исключение – последний месяц прошлого года, когда за счет высокого спроса продажи били рекорды.

По мнению экспертов, если не произойдет каких-то экономических и политических потрясений в жизни страны, этот декабрь не должен преподнести сюрпризов в плане активности покупателей жилья – спрос будет плавно снижаться по сравнению с ноябрем.

Но есть еще один интересный момент. «Вероятно, в этом году многие отложат новогодние поездки в другие страны, – полагает Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки». – «Традиционные» Турция и Египет закрыты для туристов. Европа обойдётся теперь в значительную сумму. Поэтому такой фактор, как отпуск на новогодние праздники, в меньшей степени повлияет на спрос в этом году», – считает эксперт.

Реальная экономия или маркетинговый ход?

Наиболее актуальным вопросом относительно приобретения жилья в новостройке в предновогодний период является выгодность покупки. Ведь застройщики в это время традиционно предоставляют различные скидки, устраивают акции, дарят покупателям квартир ценные подарки.

«С середины ноября появились первые новогодние предложения. Как правило, это дисконт на покупку квартиры в пределах 7-10% (в массовом сегменте) и в пределах 10-15% для высокобюджетных объектов, – приводит данные Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». –При этом, например, в октябре 2015 года при единовременной оплате клиент мог рассчитывать на дисконт в среднем 3-6%. На сегодняшний день новогодние скидки, которые предлагают застройщики, не имеют каких-то кардинальных различий от дисконтов аналогичных периодов прошлых лет».

«Что касается покупки квартиры с новогодними скидками – то она действительно может быть очень выгодна, – продолжает эксперт. – В некоторых случаях можно сэкономить до миллиона рублей. Однако стоит понимать, что порой застройщики именно в новогодние акции с помощью дисконта пытаются реализовать наименее ликвидные объекты. Поэтому, если вы присмотрели себе определенную квартиру, я бы не советовала откладывать сделку до Нового года, поскольку абсолютно не факт, что именно на выбранный объект будет предоставляться дисконт. Если же ваша цель – просто купить жилье, то новогодние акции – реальный способ сэкономить несколько сотен тысяч рублей»,  – считает Мария Литинецкая.

В то же время, Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», отмечает, что, к сожалению, большинство новогодних акций, в рамках которых предлагаются прямые скидки, только лишь маркетинговый ход. Условно говоря, девелоперы осенью повышают стоимость квадратного метра, а в декабре делают скидку на ту же сумму, либо просто объявляют о заморозке цен. «Поэтому новогодние акции с дисконтом на квартиры, на мой взгляд, не дают большого преимущества покупателям», – говорит эксперт.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», напротив, высказала мнение, чтотакие методы как «псевдо-скидки» сейчас встречаются редко. Намного чаще застройщик предлагает скидку на ограниченный объем квартир – например, 15 квартир со скидкой 15%. По словам эксперта, «предновогодние акции эффективно стимулируют продажи, рост сделок в этот период в среднем составляет от 10% до 20%, при условии, что акции действительно позволяют покупателю сделать выгодное приобретение».

Чтобы покупка квартиры по акции не преподнесла неприятных сюрпризов, участники рынка недвижимости советуют внимательно читать условия – особенно то, что написано мелким шрифтом.

Отдельно стоит сказать про презенты по акциям. Лариса Швецова («ООО «Ривер Парк») рассказала, что некоторые застройщики дарят своим клиентам новогодние подарки, которые, по сути, им не нужны. «Например, это может быть телевизор или стиральная машина. А может оказаться, что у покупателя уже есть современная «плазма», а стиральная машина не подходит под ванную комнату. Поэтому новогодний бонус в итоге может стать «тяжким грузом», избавиться от которого жалко, но и деть его некуда», – рассуждает эксперт.

Что касается того, стоит ли торопиться со сделкой или, напротив, откладывать её в ожидании изменения цен после Нового года, то здесь расклад следующий. В условиях текущей ситуации на рынке недвижимости спрос снизился во всех сегментах, и реальных предпосылок к заметному росту цен на жилье в новостройках Московского региона эксперты пока не наблюдают. Цены могут постепенно увеличиваться в успешных проектах, но, скорее всего, такой рост не будет превышать инфляцию. «Тем не менее, теоретически цены могут даже несколько снизиться, – говорит Лариса Швецова. – «Масла в огонь» подлило заявление заместителя министра финансов Алексея Моисеева о возможном завершении госпрограммы по субсидированию ипотечной ставки. В том случае, если господдержка все-таки будет отменена весной 2016 года, спрос значительно снизится, количество сделок, вероятно, уменьшится как минимум на 30-40%. В итоге это может привести к уменьшению стоимости в проекте и сокращению маржи девелоперов», – считает эксперт.

Таким образом, новогодние скидки дают возможность купить квартиру в новостройке с выгодой, главное – внимательно читать условия акции и не попасться на маркетинговую уловку – так называемые «псевдо-скидки». Если вам нужна именно та квартира, которая продается с новогодним дисконтом, в таком случае, вероятно, стоит поторопиться с покупкой. Что касается грядущих изменений цен, эксперты пока не берутся ничего предсказывать и дают только один совет: в сложные моменты лучше исходить из своих реальных потребностей.

Портал MetrPrice.ru желает вам удачной покупки!