Как продать жилье с максимальной выгодой? Готовим квартиру к продаже: уборка, ремонт, документы
Продать квартиру в Москве, с её огромным и развитым рынком недвижимости, не составит особого труда, даже если она находится в не слишком хорошем состоянии. Установив адекватную цену, реализовать её можно буквально за несколько дней. Однако немного освежив жилье и приведя его в порядок можно увеличить цену как минимум на несколько процентов, что при современных ценах очень весомо. Журнал МетрПрайс.ру разобрался, что может придать квартире большую привлекательность и сподвигнуть потенциальных покупателей подписать договор.
Ремонт или не ремонт?
Первый вопрос, который волнует многих владельцев, заключается в том, стоит ли делать серьезный ремонт перед продажей? Поможет ли он продать квартиру дороже? Большинство экспертов рынка сходятся во мнении, что полноценный капитальный ремонт делать не стоит. При большой удаче получится, разве что, отбить его стоимость, но в большинстве случаев удастся вернуть лишь 30-40% от вложенных средств. Так что серьезный ремонт может помочь разве что при продаже элитного жилья. Но и в этом случае не стоит увлекаться дизайнерскими решениями и неожиданными ходами вроде стеклянных полов или черных стен, иначе экспозиция жилья может затянуться. Все должно быть сделано безукоризненно, но в выдержанном стиле.
Самое главное, что нужно сделать при косметическом ремонте жилья эконом-класса – устранить наиболее очевидные его недостатки. При этом для владельца, привыкшего к вздувшемуся линолеуму или постоянно гудящему крану, они могут быть не столь очевидны, поэтому можно пригласить в дом друга, который укажет на явные, бросающиеся в глаза дефекты. При этом их устранение не потребует больших вложений, в отличие от полномасштабного ремонта. Так, побелка пожелтевшего потолка, замена шатающихся розеток или поклейка обоев в одной из комнат обойдется в несколько тысяч рублей, финансовой же выгоды такие «заплатки» могут принести гораздо больше. Можно и вовсе обойтись без денежных вложений, самостоятельно подтянув вечно открывающиеся дверцы у шкафов и болтающиеся выключатели. Ну и, конечно же, все в квартире должно исправно работать, от розеток и кранов до замков на окнах.
Долой хлам!
Теперь от ремонта стоит перейти к обстановке. Действительно ли старое кресло с драной обивкой в углу комнаты является незаменимой деталью интерьера? Для кого на балконе лежат старые лыжи? Кому нужны 7 табуреток на кухне размером 5х5 м? Захламлённость некоторых старых квартир на вторичном рынке просто поражает, а ведь лишние детали интерьера не только собирают пыль, но и зрительно уменьшают площадь жилища. И наоборот, чем меньше мебели, тем просторнее будет казаться помещение. Стоит избавиться и от различных деталей интерьера, принадлежащих предыдущим хозяевам. Уберите с полок семейные фото, детские поделки и бабушкину шкатулку и одежду. Личные вещи в помещении будут мешать потенциальному покупателю правильно оценить жилье.
И, конечно же, перед показом стоит провести генеральную уборку. Причем не стоит ограничиваться мытьем полов и устранением пыли, квартира должна находиться в идеальном состоянии. Помойте окна, так в квартиру будет попадать больше дневного света, постирайте занавески и шторы, почистите ванную, раковины, протрите зеркала и прочие стеклянные поверхности. Постарайтесь придать квартире максимально уютный вид, не экономьте на освещении. Обратите внимание и на подъезд, если в нем грязно, то приведите в порядок хотя бы свой этаж, вкрутите лампочку при входе, протрите пол. Все эти мелочи в итоге создадут образ квартиры, в которой хочется жить.
Подготовил квартиру? Подготовь документы
Еще один немаловажный момент, который поможет не столько дорого, сколько быстро продать жилье, касается всех необходимых документов. Перед продажей нужно очистить жилье не только физически, но и юридически: снять все обременения, если таковые имеются, выписать из квартиры всех жильцов, подготовить все необходимые правоустанавливающие документы. Стоит отказаться от доверенностей и продавать квартиру лично, проведение сделки третьим лицом может насторожить покупателя. Некоторые могут потребовать от продавца и дополнительные документы, например, письменное согласие супруга на проведение сделки или справку из органов опеки и попечительства, если в квартире был прописан ребенок или недееспособный гражданин. Их, по возможности, стоит подготовить заранее.
Как итог, можно сказать, что все описанные меры позволят продать квартиру быстро и выгодно. Конечно, не стоит думать, что чистый пол и помытые окна прибавят к стоимости 15%, однако при прочих равных условиях и отсутствии понижающих цену факторов чистую квартиру с аккуратным ремонтом и отсутствием юридических проблем можно продать на несколько процентов дороже среднерыночной цены. Если же продажа не срочная, то можно поставить и более высокую цену и подождать своего покупателя, который влюбится в ваше уютное жилье.